网络营销定价策略ppt课件.ppt

:1、了解商品的价格构成、定价目标及定价程序2、理解影响产品定价的因素3、掌握定价的方法及定价策略4、通过学习价格策略,能客观地分析影响企业的定价因素,并能为企业产品进行合理的定价。市场营销组合(4ps)、价格的意义二、商品价格的构成三、影响产品定价的因素四、定价的程序一、价格的意义和角色1、价格的意义狭义:为了取得产品所须付出的金额广义:取得产品的代价(金钱、精力、时间)骑车泊车搭电梯选购、杀价付钱购买非货币支出货币支出2、价格在营销管理上的角色(1)有弹性的竞争武器与经营工具快速应变竞争变化、清存货、创造人潮、调节供给需求等(2)影响会营业额利润价格变更往往会直接影响销售额和利润(3)传达产品信息消费者对产品认识有限时,常用价格推断品质等。二、商品价格的构成1、生产成本商品价值中生产资料转移价值和支付工人报酬的货币表现,在商品价值构成中占主要部分。生产成本是制定价格的最低界限。2、流通费用商品从生产领域到消费领域转移过程中所发生的劳动耗费的货币表现。一般经过:采购、运输、储存、销售等各个环节,相应地需支付相应的费用。3、利润4、税金价格构成的四要素是互相联系和互相制约的,其中任何一个要素变化,都会引起价格的变化。三、影响产品定价的因素定价目标产品成本市场需求竞争因素政府干预产品生命周期价格内部因素外部因素